2022년도 청년농 비즈니스모델 현장실증연구 참여농가 선정 계획

1. 근거

❍「국립농업과학원 현장실증연구 운영규정」제189호, 2021. 11. 16.

* 제6조(실증연구 및 협업농장 신청·접수) , 제7조(실증연구·협업농장 농가 현장 심사 및 선정)

2. 목적

❍ 농업비즈니스 수행과 관련하여 현장에서 농업경영인 스스로 체크하고 활용할 수 있는 비즈니스모델 개발을 위한 현장실증연구 추진

◈ 실증연구를 통하여 개선할 수 있는 사항

☞ 기존의 농산물 생산 및 판매 비즈니스모델을 진단하고 청년농업인이 스스로 고객 니즈를 충족하는 다양한 비즈니스모델을 개발 또는 개선하여 추가적인 소득을 창출 할 수 있도록 이론교육 및 개별 컨설팅 실시

3. 실증연구 선정대상

❍ 대상품목: 제한없음

❍ 선정대상: 비즈니스모델을 개선하려는 의지가 있는 만 40세 미만 청년농업인 20명(단체 제외)

4. 신청기간 및 방법

❍ 기간 : 2021. 2. 3.(목) ~ 2. 16.(수)

❍ 내용

- 실증연구 대상 과제의 현장 적용을 위한 실증농가의 신청접수는 시군농업기술센터를 통하여 받음

* 시군 담당자는 [첨부1]의 “2022년 현장실증연구 추진 내용”을 숙지하여 조건에 맞는 농가를 추천

- 실증농가 신청 : 신청서 요구사항인 영농규모, 영농경력 등을 기재하여 서면으로 제출 [첨부2]

- 개인정보동의서 제출 [첨부3]

* 신청접수일 이후 접수된 신청서는 심사대상에서 제외하므로 제출기한을 반드시 엄수할 것

- 현장실증연구 농가 선정 평가표 제출 [첨부4]

* 현장실증농가 선정 평가표 작성내용 심사로 현장실사를 대체함

5. 농가선정 심의

❍ 일시 : 2022. 2. 23(수). 14:00 ~16:00

❍ 장소 : 국립농업과학원(완주청사) 기술지원과 세미나실(102호)

* 코로나 19 상황에 따라 비대면 심의

❍ 내용

- 실증시험 기본요건 항목을 고려한 대상 농가 적합성 여부 판정

- 선정평가표의 구체성, 혁신성, 신뢰성, 연결성, 효과성 등을 고려하여 선정

- 실증시험 대상 농가 선정 의결시 사업포기 농가를 고려하여 후보농가 순위 제시

<연구심의위원회>

❍ 구성 : 기술지원과장(위원장), 기획조정과 연구팀장, 각 부 기획실장, 농업인, 외부전문가 등 5인 이상   * 외부위원 전체의 1/2 이상

* 기술지원과 현장실증팀장(간사)

❍ 임무 : 현장심사 평가표를 기준으로 최종 실증 농가 선정

6. 현장실증 추진 협약

❍ 기간 : 2022. 2. 24.(목) ~ 3. 4.(금)

❍ 내용

- 협약기간 : 협약체결 일 ~ 12.31

- 농과원장은 실증연구 대상 농가의 시험추진에 필요한 사항 협약

- 실증결과 자료제공, 위험부담에 관한 사항, 협약 변경 및 해약 사항, 기타 필요사항 등

7. 실증연구 추진

❍ 실증결과 개발 기술의 보완이 필요한 경우 연구사업 반영

❍ 실증결과 파급효과가 클 것으로 예상되는 경우 시범사업화와 정책반영 건의

첨부 1		2022년도 청년농업인 비즈니스모델 혁신 경영성과 현장실증연구 추진 내용 설명서

1. 연구개발과제의 필요성

1) 연구개발과제의 필요성

○ 청년농업 인력의 농촌 유입은 증가하고 있으나 맞춤형 비즈니스 교육 등이 부재하여 정착은 어려움

○ 농업경영체의 성공요인 및 비즈니스모델에 관한 연구는 최근에 시작되었기 때문에 관련되는 연구의 집적도가 낮음

- 대부분의 연구는 성공했다고 생각되는 농업경영체의 일부를 선정한 후 사례 연구를 통하여 성공요인을 파악하여 제시하고 있는 수준이며, 따라서 품목별로 사례연구를 통하여 파악된 성공요인을 영농자료로 활용하고 있는 실정임

○ 농업 경영인들은 비즈니스에 대한 체계적인 지식이 부족함

- 농업경영에 대한 비즈니스전략 수립, 실행 및 평가시스템을 갖춘 농업경영체는 그리 많지 않은 실정임

- 농업비즈니스관련 지식의 습득 내지 지원을 받는데 많은 시간과 비용이 소요됨

- 농업비즈니스 수행현황과 관련하여 현장에서 농업경영인 스스로 체크하고 활용할 수 있는 비즈니스모델 기법이 부족함

○ 청년농업인이 어려운 농업경영 여건에서도 생존·성장해 갈 수 있도록 역량있는 농업경영체 확산 및 지원방안 및 소득증대를 위해 청년농의 비즈니스모델을 개발코자 함

- 비즈니스 모델을 개발하기 위한 실무적 기법으로 널리 활용되고 있는 비즈니스 모델 캔버스(Business model Canvas)를 활용

※ 비즈니스모델캔버스 : 경영체가 비즈니스모델을 통해 어떻게 가치를 창출하고 이익을 확보하면서 경영활동을 합리적이고 체계적으로 수행할 것인지를 묘사한 비즈니스모델 설계도

○ 청년농에게 필요한 전문인력과 시설 및 장비 등을 보유한 9개 도농업기술원에
대하여 청년농의 비즈니스 지원기술을 배양할 필요성이 큼

2) 선행연구 내용 및 결과

○ 김철호(2009)등은 농업법인체 비즈니스모델 개발 및 실용화방법을 제안하였음

- 농업법인체의 비즈니스모델 분석과 코칭을 위하여 6개 농업법인체의 농업경영인에 대하여 지속적인 관찰과 면담을 통해 대부분의 농업경영인이 경영교육에 상당히 많이 참여한 것을 볼 수 있었음

- 그러나 모든 경영교육 강사들의 경우 농업경영에 대한 현실적인 문제점에 대한 접근보다는 전반적인 내용 또는 강사 자신이 판단한 내용에 우선순위를 두고 있어, 농업경영인들이 영농현장에서 경영혁신 전략의 적용에 있어 어려움을 겪고 있음

- 전략경영은 농업법인체가 처한 상황과 성장단계에 따라 순서적으로 적용되어야 하나 이에 대하여 농업경영인이 스스로 판단하기 곤란해 함

- 따라서 상이한 경영환경 및 성장단계에 처해 있는 농업법인체들이 직면한 영농 현장에서의 애로사항을 스스로 해결할 수 있는 전략경영실행에 대한 자가진단표 개발 및 현장활용에 대한 가이드라인을 제시하여 농업 경영성과 제고에 도움을 제공했음

○ 김사균(2021)등는 Business Model Canvas를 활용하여 청년농업인 비즈니스모델 개발을 수행하였음

-  청년농업인 22명이 직접 자신의 비즈니스모델을 작성하고 전문가의 검증 및 코칭을 통해 최종 모델을 확정하였음

- 청년농업인 경영환경과 자원의 차이로 인해 비즈니스모델이 상이하여 비즈니스모델 유형화는 검토단계에서 기각되었음

2. 연구개발과제의 목표 및 내용

1) 연구개발과제의 최종목표

○ 연구개발 목표

- 청년 농업경영체별 비즈니스모델 개발

2) 연구개발과제의 내용

○ 연구개발 내용 및 범위

가. 현장실증연구 참여 농업경영체 모집

- 현장실증연구 온라인 설명회 개최

- 현장실증연구 참여신청 접수 및 현장실증 참여 농업경영체 확정 : 20농가(2월)

나. 비즈니스모델·ERRC 교육 및 경영체별 비즈니스모델·ERRC 작성(3~5월)

- 비즈니스모델 및 ERRC 이론 교육 실시(3월)

※ 교육내용 : 비즈니스 핵심요소 포지셔닝, 핵심요소 상호연계 구조화, 벤치마킹 등

- 농업경영체별 비즈니스모델캔버스·설명·스토리 작성 및 1:1코칭(경영체별 2회)

- 농업경영체별 ERRC 작성 및 1:1코칭(경영체별 1회)

다. 현장코칭 및 기술지원(6~9월)

- 농업경영체 비즈니스모델 개선안 실행을 위한 기술 및 경영전문가 기술지원

라. 경영성과 분석(10~12월)

- 비즈니스모델 개선에 따른 경영성과 유형 구분

- 비즈니스모델 개선효과가 높은 농업경영체 선정 후 경영성과 분석

○ 농업비즈니스모델캔버스

* 개념 : 농업인의 비즈니스모델을 간명하게 표현하여 제시하는 전략적 청사진

○ 농업비즈니스모델 설명

* 개념 : 농업인의 비즈니스모델을 설명자료로 제시하는 경영개선 도구

○ 농업비즈니스모델 스토리

* 개념 : 마케팅을 위해 농장이 고객에게 판매ㆍ제공할 상품의 사진, 사양

○ 농업경영체 비즈니스모델 개선 실행 안 도출

- 결과물  : 농장별 ERRC(제거-감소-증가-창조)안 도출(실행시기와 방법 구체화)

* 개념 : 단기적 경영개선을 위해 농장의 경영개선 계획ㆍ실천ㆍ점검 도구

3. 연구개발의 추진전략·방법 및 추진체계

1) 연구개발 추진전략 · 방법

○ 청년 농업경영체 pool 확보 및 현장실증연구 참여 농업경영체 선정

○ 비즈니스모델캔버스, ERRC 교육을 위해 해당분야 전문가 섭외 및 교육 실시

○ 교육내용을 바탕으로 경영체별 비즈니스모델을 개발하고 전문가의 피드백으로 수정보완

○ 비즈니스모델 실천을 위해 농촌진흥청 관련부서의 기술지원 및 경영성과 분석

2) 연구개발과제의 추진체계

○ 연구 추진체계도

○ 추진 일정

구 분	연구개발 내용	추진일정												비고
		1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12
1년차 (2022)	참여연구원 확정 및 사업설명회
	워크숍
	온라인 교육
	온라인 컨설팅
	모델피드백
	기술·경영 컨설팅
	경영성과 분석
	책자 원고 작성

4. 연구개발성과의 활용방안 및 기대효과

1) 연구개발성과의 활용방안

○ 농업인 수익성 개선을 위한 비즈니스모델 개발방식 제안

- 소득향상, 부가가치향상, 생산성향상, 비용절감, 노동력절감의 구체적 모델 구축

- 농업인이 주도적으로 비즈니스모델 개발에 참여하여 현실성 있는 사업모델 구축

○ 비즈니스모델 관련 농촌지도방법 제안

- 비즈니스모델 구성요소를 체계적으로 분리하여 구성요소별 개선안 도출방식 제안

- 농촌지도사 비즈니스모델캔버스 지도역량 개발

2) 연구개발성과의 기대효과

가. 기술적 측면

○ 비즈니스모델캔버스 : 농업적 활용, 구체화된 사례로 구현

○ 농업비즈니스모델 개발 현장참여연구방법론 제안 : 농업인의 역량증진 모델 구축

- 도농업기술원, 농업기술센터 등 농업인 지원 모델 구축시 매뉴얼로 활용

○ 농업비즈니스 코칭기법 확립 : 농촌지도 및 농업경영방법론 개선

- 농촌지도사의 농업경영 코칭사업 교재로 활용

나. 경제적·산업적 측면

○ 청년농의 비즈니스모델 구성 역량향상으로 수익 증대

- 청년농 개개인의 환경과 자원에 맞춘 비즈니스모델 구성 능력향상으로 변화하는 농업환경에 대응할 수 있는 농업경영체 육성

첨부 2		현장실증연구 농가 신청서

현장실증연구 농가 신청서

❍ 실증연구명	청년농업인 비즈니스모델 혁신 경영성과 현장실증
❍ 신청인		❍ 연락처
❍ 신청인 주소
❍ 농장주소
❍ 주요작목명 (경영/사업내용)
❍ 경영규모
❍ 메일주소

본 실증연구 과제를 성실히 수행하고자 신청서를 제출합니다.

년       월        일

신청인    성명            (인)

첨부 3		개인정보 수집 및 이용 동의서

개인정보 수집 및 이용 동의서

□ 개인정보의 수집 및 이용에 대한 동의

수 집 항 목 (필수항목)	• 성명, 주소, 연락처, 기타 개인정보 (핸드폰 번호 등)
수집·이용목적	•「청년농업인 비즈니스모델 혁신 경영성과 현장실증」 과제 수행
개인정보의 보유 및 이용기간	• 5년 보관 원칙
개인정보 제공동의 거부권리 및 거부에 따른 불이익 내용 또는 제한사항	• 지원자는 개인정보 제공에 동의하지 않을 권리가 있습니다. • 다만, 협약서를 통해 제공받는 정보는 실증 연구에 필수적인 항목으로 개인정보 제공에 동의하지 않을 경우 실증연구에 지원이 제한될 수 있습니다.

본인은 “개인정보 수집 및 이용” 에 관한 설명을 모두 이해하였으며, 이에 동의합니다.

2022년     월        일

성명 :             (인)

국립농업과학원장 귀하

※ 기타 개인정보 처리에 관한 상세한 사항은 「개인정보보호법」을 참조하시기 바랍니다.

첨부 4		현장실증연구 농가 선정 평가표

현장실증 연구명 : 청년농업인 중심 비즈니스모델캔버스 활용 경영개선 실증

신청농가명 : 홍길동(핸드폰 번호 :                  )

현장실증연구 참여농가 선발지표

척도	개념	배점
구체성 (20)	□ 귀하께서는 생산물 및 가공품, 체험상품 등 고객이 구매할 구체화된 상품을 가지고 있습니까? (답변)
혁신성 (20)	□ 귀하께서는 비즈니스모델을 반드시 개선(개발)하겠다는 경영혁신 의지가 있습니까? (답변)
신뢰성 (30)	□ 귀하께서는 주어진 연구추진 일정(워크숍, 온라인 교육, 컨설팅 일정 등)에 성실하게 빠짐없이 참여할 수 있습니까? (답변)
연결성 (20)	□ 귀하께서는 본인이 만든 비즈니스 모델에 대한 “상호공개, 상호 벤치마킹, 상호코칭, 대외적 발표 및 활용”에 대해 동의하십니까? (답변)
효과성 (10)	□ 효과적인 연구성과 달성에 적합한 정도를 종합적인 사항(사업참여 성실도, 의지 등)을 감안하여 평가(1~10점) ※ 시군농업기술센터 담당자 평가항목